游戏出海已进入啃骨头时期?看看这多少家企业怎么说_游戏_云掌财

游戏出海已进入啃骨头时期?看看这多少家企业怎么说_游戏_云掌财

2018-02-04 23:26

随着手游市场的竞争日益剧烈,现在出海已经由了满地肥肉的时代,成为一场拼资源拼实力的硬仗。在1月17日游戏茶馆主办的金茶奖颁奖仪式上,我们邀请到上海游陆CEO吴永波、株式会社PitayaGames/成都火龙果科技COO刘俊、猎豹移动客户总监田建红3位嘉宾,缭绕当下国内游戏企业的出海痛点,主要从欧美、韩国、日本等不同市场的实际领会动身,分享了自己的出海适用技能。

以下为现场沙龙视频,以及游戏茶馆依据沙龙收拾出的内容。

第五届金茶奖现场出海沙龙视频

猎豹挪动客户总监田建红

“把控ROI是游戏出海一大痛点”

说到2017年出海的痛点,最大的感触是在买量方面。

2017年我经手的一些客户,从成破到倒下,其实非常惨烈。有的一到两年时间,说没就没了。这旁边有很多问题,而买量中如何把控ROI(投资回报率)经常是导致这些问题的原因之一。

很多企业会对我们说,我们公司现在要导很多用户,你一定要帮我们把CPI(每用户装置成本)节制在多少,同时一定要给我大批。但又要大量又要把持成本,这其实是比较难的,因而如何把控好ROI,是我们在跟许多企业沟通的进程中,不论是出海还是海内,都存在的一个非常大的痛点。

“欧美市场竞争惨烈,CPI高但回报也很高”

欧美市场大家都晓得,竞争十分惨烈,但同时也是一个回报比较高的市场。从CPI水涨船高的角度来看,全部欧美市场从以前三四美金一个CPI的本钱,到当初大抵都是要五六美金起步了,不外回收也是比较好的。

我主要从几个维度来说下欧美市场。

一个是游戏类型。在欧美地域,从Facebook的数据来看,最受欢送的游戏类型第一是战斗策略类,第二是益智休闲类,第三是动作冒险类。这三类长期会占据欧美游戏市场的前三位置。

再从年度收入来看。整个欧美市场,个别年度玩家花费是在170美元到200多美元,也长短常高的。

语言方面,欧美游戏市场上英语占到百分之五六十,手机看开奖最快。根据这个情况,其实我们提议在欧美市场除了英语,我们还可以通过其他语言来抓取一些用户。比如英国有一些波兰语人群,澳大利亚会有一些简体中文和繁体中文的人群。游戏出海的公司可以考虑,除了英语,是否还可以参加这些语言。

“2018出海应器重品类突破、精致运营、渠道调配”

在2018年市场竞争肯定是非常大的。以下三点可以去考虑。

一个是产品自身。在海外市场上,除了已有的产品类型,是否还可以有一些打破的点,比方说最近呈现在排行榜靠前地位的数字填充类、问答类游戏,这些游戏的方向可否斟酌下。

第二是运营。经营对后期是无比异常主要的,一定要配合好市场,一定要做细,可以辅助企业省下良多的市场用度。

第三就是市场渠道的分配,要公道分配市场估算。这也是作为游戏发行公司要考虑的点。

总的来说,游戏出海市场还很大,蛋糕还是能够持续挖的。

上海游陆CEO吴永波

“2017是韩国IP大作反扑的一年”

游陆从2012年开始做海外发行,主打韩国市场,刚开端做端游,后边做页游,2015年开始做手游。2017一年,我们在韩国前后发了7款游戏。其实每年我们都会发明一些痛点。

比如2017年,固然我们国内的很多游戏在韩国市场有不俗表现,但这一年其实是韩国本土游戏,特别是IP大作反扑的一年。韩国事一个成熟的市场,他有自己的IP,也有自己的大成本大制造,我们外来的这些发行怎么跟他们去抢量,怎么保护好这些用户,都是很大的挑衅,也是当前最大的痛点。

“要在韩国这样的成熟市场存活,所有环节都要做到极致”

韩国市场和日本市场都有通性,玩家在乎的无非是两点,一个是产品层面,产品本身的品德,它的玩法能不能吸引玩家;第二个是服务,我们的运营、客服,整个服务团队有没有做到位。

要在这种比较成熟的市场去竞争,所有的环节都要做到位,做到极致。好比买量方面,我们也始终在做优化,在韩国那边我们有自己的一个团队,专门做落地的品宣、地推和相关买量;而后在上海我们有两个团队,也都有本人专门负责的相干范畴。

总体上依然非常看好海外市场。2017年《碧蓝航线》在日本市场的炽热,《?女火线》在韩国市场的杰出表现,都是素来没有过的。整体来讲,非常看好2018年及当前国内产品在海外的表现,不过还是有很多点要做到极致。

“未来出海市场,品牌的影响力会越来越大”

在将来,以游戏工业为牵头,内容产业的出海是一个大势,并且它的量级会越来越大,国内的内容产业在海外的位置和品牌度会越来越好。

我们信任2018年在出海品类上还会有新的点出现。之前我们出海的产品主要是SLG,MMORPG,ARPG等重度产品,未来像放置类,其余垂直类、女性向、二次元,都是可以去挖掘的点。未来在出海的类型、题材等方面还可以深度发掘。

在服务方面,特殊是像日本、韩国、欧美等成熟市场,未来品牌度会越来越重要,有的公司在海外可能发的产品未几,但款款都是精品,这就会让玩家构成一个认知,就是他家发的这类产品确定就是好玩的。在未来,像这样的公司品牌度对玩家群体的影响力会越来越大,出海企业们也一定要把这个点掌握好。

PitayaGames COO 刘俊

“中国游戏厂商对日本游戏行业规矩还缺少体系懂得”

PitayaGames在日本阅历了比较长时光的发展,与一些日本大平台和传统大厂坚持了深沉协作,对落地这块有深入感想。这多少年中国游戏厂商在日本市场进行了一直尝试和冲击,逐步的出现了一些表示非常好的游戏,在日本的收入排名也越来越高。

但在取得成绩的同时,跟着中国厂商在日本市场越走越深刻,也裸露出很多以前没有接触到的问题。例如在与日本本地的厂商配合时,出现的一些鸿沟,以及中国厂商因为对日本的游戏行业规则和法律划定缺乏系统了解,也导致一些出海厂商在游戏的本地化和发行中涌现一些纠纷,好处遭遇丧失。

“日本游戏市场在一些垂直品类上还有较大空缺”

说到日本游戏市场,其本地的游戏研发商绝对中国要少很多,在某一些游戏品类的研发和运营积聚上也是非常单薄的。在一些游戏的新技巧利用上,其实日本研发商跟中国研发商比还有差距,这也造成了在日本市场,某一些游戏的垂直品类还有较大空白点。也恰是因为这些空白点的存在,让一些中国游戏这几年在日本市场取得了很好的成绩。

另一方面,除了《碧蓝航线》近期在日本市场获得的冲破性成就,实在大局部中国游戏在日本市场的收入存在一个壁垒,就是会保持在必定的程度上,然而也很难进入收入排名前列。造成这种情形的起因,咱们以为重要仍是中国厂商不从弄法跟内容上,针对日本市场做比拟深度的适应。

对于这一点,我们也在跟很多日本大厂的合作研发中探讨过。我们得到的论断是,其实可以把一些中国已有、但在日本市场还是空白点的玩法,和日本的内容联合起来,针对日本市场进行深度定制。

此外在题材和玩法上,我们倡议可以找一些我们中国厂商能掌握比较好、日本市场也可以接收的,像三国、军事题材等等。而像仙侠类,说瞎话在日本市场并不像在韩国市场那样可能顺利铺开,由于文明差别相称大。

在法制法规方面,日本的游戏行业是非常健全的。因此,中国厂商在进入日本市场时、做本地化时,一定要严厉遵照当地的法律,比如日本在著述权等方面都有非常过细的规定,一定要多加留神。

“2018年的出海市场是个深耕的时代”

整个2018年,我认为是深耕的一个时期。

在日本市场同样也存在CPI不断回升的情况,假如在这个时候我们还是采用一波流、收割这样的主意的话,在日本是没措施做到很好的。日本市场的特点是,几万DAU就可以做到非常高的利润率,潜力是非常大的。所以2018年大家在基础面都做的很好的情况下,一定要做深耕,做深度的运营。

游戏茶馆 蒲月

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